자신감있는 목소리 → 할거면 하고 안할거면 하지 마라
네 안녕하세요. 000 대표님 되실까요?
네 안녕하세요. 저희는 유니콘 하우스구요. 대표님이 영업인 브랜딩 지원을 해주셔서 연락드렸습니다.
0.
현재 보험 영업을 하고 계신다고 하셨는데 현재 DB를 어떤방식으로 모으고 계시나요?
a.
정책자금 회사 창업 → DB 모객을 해야하는데
b.
3월
1.
광고를 자체적으로는 안하시나요?
a.
하면 문제점이 뭔지
b.
안하면 왜 안하는지?
2.
그 DB의 평균 계약율
a.
평균 계약율이 40% 이상이라고 말씀주시는데, 대표님만의 노하우가 있으시낙요?
3.
영업을 하시면서 가장 어려운 점이 무엇인가요? 저희한테 어떤 부분을 원하셔서 문의를 주신건가요?
4.
그것만 해결이 되면 대표님이 목표하시는 000 달성이 가능할 것 같으신가요?
5.
계약이 되면 순익은 어느정도 되시나요?
6.
인스타나 유튜브를 통해서, 관련 업계 종사자들 중에서 잘한다라고 생각이 되는 분들이 있으산가요?
7.
그러면 그사람들이 돈을 얼마나 벌것 같으신가요?
8.
왜 브랜딩이 되어야한다고 생각하시나요? → 알아서 고객이 몰리고, 알아서 영업 문의가 온다. 고객들이
지
9.
브랜딩이 될 수 있는 사람과 아닌 사람이 정해져있다고 생각을 함 → 그런사람한테는 계약을 진행하지 않음 →
후킹
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지금 안하면 언제할거에요?
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3년 뒤에 브랜딩을 시작하지 않은 사람이랑, 그냥 있는 사람들이랑
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시장을 파괴하는 가격
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저희한테 쓰시는 비용은 DB 구매 단가를 낮추고, 무료로 들어오는 DB
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이걸 안하고, 그냥 가는거랑, 3년 뒤를 생각해봐라
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내가 매일 결제를 받는 금액이다.
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타 유튜버들 보여주면서, 20억을 벌었다 , 돈을 잘 벌고 있는 사람들은 트래픽
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이 가격은 시장을 파괴하는 가격, 초기에 안정이 되고 나면, 무조건 몇배로 올릴가격
•
광고 왜 안하세요?
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시스템이 돈을 벌게해야한다. 언제까지 돈 벌게할거냐
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투자 없는 성공이 가능한가? → 경쟁자는 너무 많지만 잘하는 사람이 없다는 것을 노려야 한다.
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“남의 회사 주식엔 100만 원을 걸면서, 왜 당신 브랜드엔 100만 원을 못 거십니까?
주식은 오를지 내릴지 모르지만, 마케팅은 쓴 만큼 고객과 신뢰가 남습니다.”
얼마에요?
얼마에요?
레퍼런스
회사 소개
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저희는 대표님들이 인스타나 유튜브에서 브랜딩이 되어 잠재고객들에게 좋은 정보를 주면서 대표님을 먼저 알릴 수 있도록 세팅
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광고 소재를 제작해서, 유효 타겟군을 굉장히 적은 광고비로 유입할 수 있게 세팅해드리고
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그 DB를 활용해, 고객들에게 CRM 작업을 해서, 알아서 고객들이 문의가 먼저 오게 작업을 도와드리고 있습니다.
결국에 내 상품을 원하는 고객이 계속 유입되는 구조만 만들면, 성공하는거 아닌가요?
해결책 제안
1.
결국 무료로 DB가 들어오게 세팅을 해드리거나, DB 단가를 획기적으로 낮춰드리면 될 것 같습니다. 서울로 한번 올라오실 수 있으실까요?
고객질문
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비용이 얼마인가요? → 시작은 98만원부터 시작을 하는거구요. 저희가 도와드렸을 때 이것보다 수익을 못내는 분은 없었음. 그런 분들은 사실 DB를 아무리 넣어드려도 계약을 못하시는 분들이라, 그만하는게 맞고 저희도 더 성장시킬 수 있는 분들을 키우는게 맞음. 아무리 트래픽을 다 쏟아드려도, 그걸 받아먹지 못하면 낭비잖아요 그게
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좀 비싸서 고민이에요 → 그럼 대표님 그냥 늘 하던 그대로 하실거에요? 제가 정말 많은 사람들을 봐왔지만, 영업으로 급격하게 성장하는 사람들은 이 루틴을 따라갑니다. 대표님 혼자 다 하실 수 있으세요? 지금 안하면 언제하실거에요? 선순환 구조를 타셔야합니다.