포화된 시장 구조 – “이미 다 가입한 시장”
개인보험 시장은 이미 가입률 95% 이상.
즉, 고객 대부분이 이미 보험을 가지고 있습니다.
이 말은 곧, 신규 고객 확보가 아닌 교체 경쟁이라는 뜻이에요.
결국 누구보다 더 싸게, 더 많이, 더 설득력 있게 팔아야 하는데
그 과정에서 수수료 경쟁, 가격 경쟁, 감정 소모가 심해집니다.
한마디로 ‘제로섬 게임’이에요.
누군가가 계약을 따내면, 다른 누군가는 잃습니다.
낮은 단가
개인보험 시장의 또 다른 문제는 단가가 작다는 겁니다.
평균 1건당 수당은 크지 않고,
유지율이 떨어지면 수수료 환수 리스크도 큽니다.
한 달 쉬면 바로 소득이 줄어드는 노동집약형 구조죠.
시간을 쏟을수록 피로는 쌓이는데,
수입은 일정 수준에서 정체됩니다.
즉, ‘내가 일하지 않으면 돈이 멈추는 구조’입니다.
경쟁 과열 – 모두가 같은 상품, 같은 말, 같은 전략
보험 설계사 수는 현재 약 40만 명 이상.
문제는 이들이 파는 상품이 모두 비슷하다는 겁니다.
브랜딩, 차별화, 시스템 없이 개인 역량으로만 싸우는 시장이기 때문에
상위 5%를 제외한 대부분은 소득 정체 또는 감소 추세입니다.
시장의 한계
가장 큰 문제는 성장의 부재입니다.
개인 시장에서 아무리 잘해도,
‘내 시간을 팔아 돈을 버는 구조’는 바뀌지 않습니다.
즉, 1년에 1억을 벌어도,
그 다음 해에 다시 똑같이 뛰지 않으면 0이 됩니다.
이건 복리가 아닌 단발성 수익 구조예요.
결국 나이가 들수록 체력과 열정이 떨어지면
수입도 같이 떨어지는 구조입니다.