요즘 정책자금 시장, 정말 뜨겁습니다.
기업 대표님들 대부분이 “정책자금 받아드릴게요”라는 연락을 하루에도 여러 통 받죠.
그만큼 이 시장은 빠르게 포화 상태로 가고 있습니다.
그런데 문제는 단순히 경쟁이 많아진다는 게 아닙니다.
이 구조 자체가 지속 가능하지 않다는 데 있습니다.
정책자금을 단순히 “대신 받아주는 역할”로 접근하면,
결국 대출 브로커와 다를 게 없습니다.
하지만 기업이 정말 원하는 건
“돈을 받아주는 사람”이 아니라
“그 돈을 어디에, 어떻게 써야 매출이 늘고, 세금을 줄이고, 사업이 커질 수 있는가”를 설계해주는 사람입니다.
그러니까, 정책자금은 목적이 아니라 수단이에요.
기업의 재무·세무·고용·R&D까지 함께 컨설팅할 수 있어야
정책자금이 ‘부채’가 아니라 ‘성장 자금’이 됩니다.
경쟁 치열
이 시장은 이미 너무 많은 사람들이 뛰어들었습니다.
유튜브, 광고, 블로그를 봐도 전부 “정책자금 받아드립니다”죠.
기업 입장에서는 누구에게 맡겨도 결과가 비슷해 보이니
결국 선택 기준이 ‘가격’으로 내려갑니다.
전문성보다 가격이 경쟁력이 되는 순간
수익성은 무너지고, 신뢰도는 떨어집니다.
그래서 이제는 정책자금만으로는 안 됩니다.
고용, 세무, 브랜딩, 마케팅, 자동화 등
기업 성장을 총체적으로 설계할 수 있는
통합 컨설팅 모델로 확장해야 합니다.
낮은 지속성
정책자금 사업의 가장 큰 구조적 문제는
계약이 한 번으로 끝난다는 것이에요.
자금이 실행되면 관계가 끝납니다.
다음 해가 되면, 다시 새로운 기업을 찾아야 합니다.
이건 ‘누적형 비즈니스’가 아니라
‘매번 새로 뛰어야 하는 구조’입니다.
고객이 쌓이지 않고, 관계가 단절되기 때문이어야한다
결국 수수료 경쟁
그런데 이런 시장은 시간이 지날수록
수수료 인하 경쟁이 불가피합니다.
한쪽이 “수수료 10% 받습니다” 하면,
다른 쪽은 “우린 7%로 해드릴게요.”
결국 “누가 더 싸게 해주느냐” 싸움으로 바뀌죠.
이 구조에서는 전문성이 평가받지 못합니다.
고객도 ‘가장 싸게 해주는 곳’만 찾게 되고,
그 순간부터 시장은 신뢰를 잃게 됩니다.
결국 남는 건
단가 낮은 거래, 피로한 영업, 불안한 수익 구조뿐입니다.